REMAGO.BY
пожалуйста, подождите

Спонсорство в спорте: выходим на новый уровень

Ни для кого не секрет, что один из основных залогов успешности того или иного вида спорта — это наличие спонсора, а лучше — нескольких. Формула «успех = спорт+деньги» работает, но с некоторыми неизвестными. Так, например, футбол, хоккей или баскетбол — популярные виды спорта, и результаты выступления спортсменов всегда на слуху, трансляции смотрит многочисленная аудитория фанатов. Что же делать таким видам спорта, кто не может похвастаться звездными именами или крупными соревнованиями?

Многие знают, что в нашей стране за развитие каждого вида спорта отвечает федерация, ассоциация или союз по виду спорта. Откуда берут финансирование спортивные федерации? Многие ошибочно полагают, что из бюджета, но это заблуждение. Большинство федераций получают средства «к существованию» другими путями.

Чтобы источники не иссякли

Самый очевидный источник финансирования — членские взносы. Каждый год члены федерации обязаны оплачивать определенную сумму, а за это получают право принимать участие в соревнованиях, проводить соревнования, выезжать на международные турниры. Кто пошел дальше — предлагает визовую поддержку, скидку в спортивных магазинах (магазинах спортивного питания, спортивной экипировки — и прочих) и другие приятные полезности для своих членов. Все делается ради того, чтобы привлечь в свои стройные спортивные ряды все большее число приверженцев своего вида. Чем больше членов — тем больше финансов. 

Еще одним дополнительным источником дохода является поддержка международных спортивных федераций. Многим выделяют гранты на проведение соревнований, закупку инвентаря, командирование спортсменов. Но не всем выпадает удача получить гранты. Зачастую их надо выиграть: спортсмен должен удовлетворять определенным критериям, чтобы получить финансовую поддержу для участия в турнире за границей от, например, европейской федерации.

Но функционирование какой-либо федерации невозможно представить только на финансировании из членских взносов и дотаций международных федераций.

В дело вступают спонсоры. Или не вступают?

Следующий по списку, но не по значению, источник средств — спонсорская помощь. Уже много лет небольшие спортивные федерации почему-то ставят чуть ли на последнее место в своей постоянной работе развитие взаимоотношений со спонсорами, партнерами и теми компаниями или частными лицами, кто может оказать финансовую поддержку развитию вида спорта.

Можно услышать отговорку, что «у нас не хватает людей» — и это характерно для большинства федераций. Мы прекрасно понимаем, что чем популярнее вид спорта, тем больше сотрудников в организационных структурах, в том числе целые отделы, департаменты и просто сотрудники, отвечающие за маркетинг, работу со спонсорами и партнерами.

Есть другая отговорка, вытекающая из первой: «мы не можем нанять специалиста на это направление». В итоге — работу со спонсорами выполняет один из сотрудников, чьим основным профилем является за частую совсем не экономика и коммуникации.

Что же делать, когда федерации нужны спонсоры, а средств нанять маркетолога или отправить на обучение сотрудника нет?

Думаем и смотрим

Как ни банально это звучит, но нужно думать. Можно подсмотреть, например, у наших «восточных» соседей — в России спорт почти целиком «стал на коммерческие» рельсы. Высокая конкуренция клубов по видам спорта, проведение крупнейших соревнований, пул успешных спортсменов и тренеров — там битва за спонсора идет с момента зарождения идеи провести, например, турнир по «пляжным шахматам». Что уж говорить про образование и подготовку кадров в этом направлении! Если в нашей стране этому направлению начали обучать лишь несколько лет назад, то российская система спортивного образования в сфере маркетинга спорта является ярким примером подготовки специалистов самого высокого уровня.

Что же нам нужно делать, если мы — небольшая федерация, клуб или секция по «пляжным шахматам»? Как работать со спонсорами, а сначала — как их привлечь?

Рельсы для спортивного локомотива

Подсмотрим за «коммерческими рельсами»: мы должны предложить нашему потенциальному спонсору продукт, в котором он захотел бы принять участие. Главной целью для спонсоров является не меценатство (хотя и такие уникальные партнеры находятся), а извлечение прибыли. Благодаря участию в вашем турнире, возможно, спонсор увеличит узнаваемость своего бренда, а значит у производимого им продукта появится большее число покупателей. Почему в США рекламные ролики, которые транслируются в перерывах НХЛ, НБА или «Супер Кубка» самые дорогие? Потому что охват и число просмотров этих мероприятий по всему миру колоссальны. Многочисленные исследования подтверждают, что аудитория спортивных трансляций в мире — наибольшая среди других тв-шоу и программ.

Составьте презентацию вашего клуба, турнира или спортсмена. Опишите главные преимущества и то, что конкретно будущий спонсор получит взамен: будь то баннер на стадионе, упоминание названия компании в анонсе, нашивка на майке или рекламный ролик в трансляции. Подумайте, как максимально использовать ваши возможности (в соответствии с регламентами вашего вида спорта), чтобы стать привлекательными для партеров.

Трансляция? Легко!

Вот еще одна подсказка — организация трансляции. Здесь есть несколько вариантов: можно обратиться в наш спортивный белорусский канал «Беларусь 5», специалисты которого помогут с организацией трансляции, или осуществить ее своими силами — благо, в век цифровых технологий реализовать это не представляется трудновыполнимой задачей.

По секрету всему интернету

Наличие сайта, страничек в социальных сетях для организации является обязательным в наше время, а это — одна из самых быстроразвивающихся платформ для привлечения спонсоров, ведь каждую публикацию, если ее грамотно подготовить, можно превратить в деньги — монетизировать.

Проработав все возможные варианты и составив презентацию, из которой четко и ясно можно понять, в чем преимущества вашего вида спорта, клуба или соревнований, можно смело начинать взаимодействия с потенциальными спонсорами. Идеальный спонсор — «влюбленный» в ваш вид спорта. Пригласите на тренировку или на турнир, проведите пробное занятие, дайте ему почувствовать себя частью «пляжных шахмат», и тогда, возможно, задача для вас упростится на несколько лет вперед.

Всем нам нужно понимать, что возможности для улучшения есть всегда, надо лишь делать, а не ждать, что спонсор придет сам и «даст все блага». Интересные идеи и нестандартные решения привлекут к вашему виду спорта новых поклонников и партнеров. Не нужно боятся экспериментировать и, например, объединяться с другими видами спорта. Ведь «пляжные шахматы» могут быть интереснее «пляжа» и «шахмат» по отдельности, тем более когда белорусское лето радует нас такой жаркой погодой.

А «завоевав» спонсора, с ним нужно работать и поддерживать у него любовь к «пляжу», «шахматам» и вашей федерации. Об этом поговорим в следующий раз.

Екатерина Лисица, генеральный секретарь РОО «Белорусская теннисная федерация»

Поделиться:

58 Slice 13 Created with Sketch.


Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

наша команда


remago — это не просто компания,


remago — это семья


оставьте заявку, и мы вам ПЕРЕЗВОНИМ